AA
  • Forside
  • Salg & rådgivningsskolen – Salg og rådgivningsledelse

Salg & rådgivningsskolen – Salg og rådgivningsledelse

  • 14. apr 2021 , kl. 1100 - 1200
  • Online
  • Foredragsholder Andreas Bergkvist Jacobsen og Richard Jacobsen i In2Win
  • Påmelding - 13.04.2021, klokken 14:00

DEL

TWITTER
FACEBOOK
LINKEDIN

Målgruppe:
Alle som har eller kommer til å få en salgsleder rolle; daglig ledere, salgssjefer, avdelingsledere, gruppeledere, teamledere, gründere, fremtidige salgsledere, osv.

Næringsforeningen tilby sammen med In2Win og Innoventus Sør et komplett treningsprogram i operativt salg og salgsledelse. Vi har gjennomført en runde av dette kurset allerede og tilbakemeldingene er utelukkende gode. Det er stor etterspørsel etter salgskompetanse og vi velger derfor å tilby dette kurset igjen  nå.

I treningsprogrammet inngår det to parallelle trenings: “Salg og rådgivningsledelse” og “Salg for rådgivere og selgere”, dette betyr at du som salgsleder om ønskelig kan melde opp teamet ditt til kurset “salg for rådgivere og selgere” mens du selv tar ledelse kurset for å få størst mulig utbytte av det dere lærer.

Du vil gjennom dette programmet lære hvordan du organiserer, leder og utvikler salget i din bedrift, samt hvordan du i praksis gjennomfører salg. Salg og rådgivningsledelse handler minst om motivasjon, og mest om å legge til rette for at selgerne gjør de riktige tingene overfor de riktige kundene. For å bli god i salg handler det om å ha kontinuerlige repetitive aktiviteter mot kunder, i en bevisst struktur.

Modul 1:

Dette er salg og rådgivningsledelse

  • Her far̊ du alt du trenger for å utøve god salgsledelse. Hva du bør gjøre, og hvordan du bør gjøre det. Vi snakker mål, måling, struktur, interne salgsmøter og ellers det du må ha på plass av rammebetingelser.

Dette er salg, og slik kjører vi forespørsler og oppsøkende aktiviteter.

  • En introduksjon til salgsprosessen og hvordan du skal sikre god flyt i salgsarbeidet. Vi har et særlig fokus på møtebooking. Praktisk trening som utføres i din normale arbeidshverdag, samt erfaringsutveksling.

Modul 2:

Train-the-trainer – hvordan trene andre.

  • Struktur og metoder i å utvikle dine selgere til et nivå som sikrer at avdelingen når sitt salgsmål.

Hvordan kjøre optimale kundemøtet

  • Kvalitetsmøter og kvalitetssikring av prosessen etter møtet. Praktisk trening som utføres i din normale arbeidshverdag, samt erfaringsutveksling.

Modul 3:

Om motivasjon (struktur)

  • Mange tror at jo mer motivert en selger er, jo bedre resultater. Motivasjonen er en konsekvens av resultater og mestring. Hvordan sikre et jevnt, høyt energinivå i salgsarbeidet i avdelingen.

Hvordan lede salgsprosessen

  • Slik leder du en god salgsprosess og at du at du har nok prosesser gående til at du når målene dine.

Modul 4:

Kontinuerlig salg og rådgivningsledelse

  • I denne samlingen snører vi det hele samme – alt vi har gjort i salg og rådgivningsledelse hittil. Deretter retter vi blikket fremover og spør: Hva nå?

in2win hjelper vi bedrifter og individer til økt salg gjennom etablering av enkle strukturer og gode ferdigheter. Kort sagt forenkler vi alt av kunde- salgsprosesser, slik at kundene får mer effekt ut av dem. Konsekvensene er at våre kunders kunder får bedre og mer komplette løsninger enn de opprinnelig trodde. Dermed øker også kundetilfredsheten.


Andreas Jacobsen jobber som operativ salgstrener. Han har mange års erfaring med salg og salgsledelse innenfor internasjonalt- og nasjonalt rådgivnings- og løsningssalg. Primært innen industri, marine & offshore, og byggebransjen.


Richard Jacobsen har siden 1998 jobbet som operativ salgs- og ledertrener. Gjennom disse årene har han hjulpet bedrifter i de aller fleste bransjer – alt fra offshore og rådgivning til retail og frisører.

Gjennomføringen:
Kurset er heldigitalt og består av flere livesteams, Q&As og en videopakke.
Alle livestreams varer ca. 45 minutter med påfølgende diskusjoner. Man har også mulighet for oppfølging dersom man har spørsmål underveis i kurset.

Tider:

Modul 1:

  • 14.04, 11:00-12:00, Dette er salg og rådgivningsledelse
  • 21.04, 09:00-10:00, Om salg, og hvordan kjøre forespørsler og oppsøkende aktiviteter
  • 28.04, 13:00-13:45, Q&A om møtebooking (frivillig, for alle). 15-30 min. innsendte og spørsmål som dukker opp blir adressert.

Modul 2:

  • 05.05, 11:00-12:00, Train-the-trainer – Erfaringsutveksling.
  • 12.05, 09:00-10:00, Hvordan kjøre kundemøte – Erfaringsutveksling.

Modul 3:

  • 26.05, 11:00-12:00, Om motivasjon og utvikling – Erfaringsutveksling.
  • 02.06, 11:00-12:00, Hvordan lede rådgivningsprosessen – Erfaringsutveksling.

Modul 4:

  • 09.06: 11:00-12:00,  Oppsummering salgsledelse + tema basert på behov/ønsker
  • 16.06: 13:00-13:45, Frivillig Q&A og oppsummering salg (for alle). 15-30 min. innsendte og spørsmål som dukker opp blir adressert.

Pris:

Medlemmer i Næringsforeningen i Kristiansandsregionen: 3900,- + mva
Ikke-medlemmer: 5600,- + mva

Bindende påmelding!

Velkommen!

 

“Et interessant og lærerikt kurs, holdt av erfarne foredragsholdere. De er flinke til å formidle nyttig kunnskap og gir mange praktiske og gode råd med på veien”

Vidar, Søgne og Greipstad Sparebank

 

«For meg var dette et veldig nyttig kurs med god fokus på praktisk gjennomføring av salgs- og kundeoppfølging. Dyktige kursholdere gav flere gode tips og råd til bruk i salgsarbeidet samt fikk deltakeren til å reflektere over egen rolle. For meg er resultatet bedre struktur i kundeprosesser – både nysalg og oppfølging av eksisterende relasjoner»

Andreas Eriksen, Salgs-og markedssjef, Webstep Sørlandet

DEL

TWITTER
FACEBOOK
LINKEDIN

Målgruppe:
Alle som har eller kommer til å få en salgsleder rolle; daglig ledere, salgssjefer, avdelingsledere, gruppeledere, teamledere, gründere, fremtidige salgsledere, osv.

Næringsforeningen tilby sammen med In2Win og Innoventus Sør et komplett treningsprogram i operativt salg og salgsledelse. Vi har gjennomført en runde av dette kurset allerede og tilbakemeldingene er utelukkende gode. Det er stor etterspørsel etter salgskompetanse og vi velger derfor å tilby dette kurset igjen  nå.

I treningsprogrammet inngår det to parallelle trenings: “Salg og rådgivningsledelse” og “Salg for rådgivere og selgere”, dette betyr at du som salgsleder om ønskelig kan melde opp teamet ditt til kurset “salg for rådgivere og selgere” mens du selv tar ledelse kurset for å få størst mulig utbytte av det dere lærer.

Du vil gjennom dette programmet lære hvordan du organiserer, leder og utvikler salget i din bedrift, samt hvordan du i praksis gjennomfører salg. Salg og rådgivningsledelse handler minst om motivasjon, og mest om å legge til rette for at selgerne gjør de riktige tingene overfor de riktige kundene. For å bli god i salg handler det om å ha kontinuerlige repetitive aktiviteter mot kunder, i en bevisst struktur.

Modul 1:

Dette er salg og rådgivningsledelse

  • Her far̊ du alt du trenger for å utøve god salgsledelse. Hva du bør gjøre, og hvordan du bør gjøre det. Vi snakker mål, måling, struktur, interne salgsmøter og ellers det du må ha på plass av rammebetingelser.

Dette er salg, og slik kjører vi forespørsler og oppsøkende aktiviteter.

  • En introduksjon til salgsprosessen og hvordan du skal sikre god flyt i salgsarbeidet. Vi har et særlig fokus på møtebooking. Praktisk trening som utføres i din normale arbeidshverdag, samt erfaringsutveksling.

Modul 2:

Train-the-trainer – hvordan trene andre.

  • Struktur og metoder i å utvikle dine selgere til et nivå som sikrer at avdelingen når sitt salgsmål.

Hvordan kjøre optimale kundemøtet

  • Kvalitetsmøter og kvalitetssikring av prosessen etter møtet. Praktisk trening som utføres i din normale arbeidshverdag, samt erfaringsutveksling.

Modul 3:

Om motivasjon (struktur)

  • Mange tror at jo mer motivert en selger er, jo bedre resultater. Motivasjonen er en konsekvens av resultater og mestring. Hvordan sikre et jevnt, høyt energinivå i salgsarbeidet i avdelingen.

Hvordan lede salgsprosessen

  • Slik leder du en god salgsprosess og at du at du har nok prosesser gående til at du når målene dine.

Modul 4:

Kontinuerlig salg og rådgivningsledelse

  • I denne samlingen snører vi det hele samme – alt vi har gjort i salg og rådgivningsledelse hittil. Deretter retter vi blikket fremover og spør: Hva nå?

in2win hjelper vi bedrifter og individer til økt salg gjennom etablering av enkle strukturer og gode ferdigheter. Kort sagt forenkler vi alt av kunde- salgsprosesser, slik at kundene får mer effekt ut av dem. Konsekvensene er at våre kunders kunder får bedre og mer komplette løsninger enn de opprinnelig trodde. Dermed øker også kundetilfredsheten.


Andreas Jacobsen jobber som operativ salgstrener. Han har mange års erfaring med salg og salgsledelse innenfor internasjonalt- og nasjonalt rådgivnings- og løsningssalg. Primært innen industri, marine & offshore, og byggebransjen.


Richard Jacobsen har siden 1998 jobbet som operativ salgs- og ledertrener. Gjennom disse årene har han hjulpet bedrifter i de aller fleste bransjer – alt fra offshore og rådgivning til retail og frisører.

Gjennomføringen:
Kurset er heldigitalt og består av flere livesteams, Q&As og en videopakke.
Alle livestreams varer ca. 45 minutter med påfølgende diskusjoner. Man har også mulighet for oppfølging dersom man har spørsmål underveis i kurset.

Tider:

Modul 1:

  • 14.04, 11:00-12:00, Dette er salg og rådgivningsledelse
  • 21.04, 09:00-10:00, Om salg, og hvordan kjøre forespørsler og oppsøkende aktiviteter
  • 28.04, 13:00-13:45, Q&A om møtebooking (frivillig, for alle). 15-30 min. innsendte og spørsmål som dukker opp blir adressert.

Modul 2:

  • 05.05, 11:00-12:00, Train-the-trainer – Erfaringsutveksling.
  • 12.05, 09:00-10:00, Hvordan kjøre kundemøte – Erfaringsutveksling.

Modul 3:

  • 26.05, 11:00-12:00, Om motivasjon og utvikling – Erfaringsutveksling.
  • 02.06, 11:00-12:00, Hvordan lede rådgivningsprosessen – Erfaringsutveksling.

Modul 4:

  • 09.06: 11:00-12:00,  Oppsummering salgsledelse + tema basert på behov/ønsker
  • 16.06: 13:00-13:45, Frivillig Q&A og oppsummering salg (for alle). 15-30 min. innsendte og spørsmål som dukker opp blir adressert.

Pris:

Medlemmer i Næringsforeningen i Kristiansandsregionen: 3900,- + mva
Ikke-medlemmer: 5600,- + mva

Bindende påmelding!

Velkommen!

 

“Et interessant og lærerikt kurs, holdt av erfarne foredragsholdere. De er flinke til å formidle nyttig kunnskap og gir mange praktiske og gode råd med på veien”

Vidar, Søgne og Greipstad Sparebank

 

«For meg var dette et veldig nyttig kurs med god fokus på praktisk gjennomføring av salgs- og kundeoppfølging. Dyktige kursholdere gav flere gode tips og råd til bruk i salgsarbeidet samt fikk deltakeren til å reflektere over egen rolle. For meg er resultatet bedre struktur i kundeprosesser – både nysalg og oppfølging av eksisterende relasjoner»

Andreas Eriksen, Salgs-og markedssjef, Webstep Sørlandet

Våre hovedsamarbeidspartnere

Vil du motta nyhetsbrev og invitasjoner?

Fyll ut skjemaet nedenfor